METTRE EN PAUSE SA MISE EN VENTE : BONNE OU MAUVAISE IDEE ?

C’est la question que se posent tous les vendeurs : faut-il vendre ou attendre une amélioration du marché immobilier ? Voici les éléments qui vous aideront à prendre la bonne décision.

Baisse du pouvoir d’achat, inflation, hausse des taux de crédit immobilier… Le marché de l’immobilier fait face à de nombreux défis.

Dans ce contexte, de nombreux vendeurs se demandent s’ils n’ont pas intérêt à reporter leur projet de vente. En réalité, tout dépend de leur situation.

Il y a trois types de vendeurs :

. Ceux qui ont mis leur bien en vente mais qui qui ne sont pas réellement vendeur et qui attendent une bonne opportunité ou un très bon acheteur.

. Ceux qui souhaitent vendre en raison d’un agrandissement de la famille ou d’une séparation ou un divorce ; dans ce cas il est préférable de se mettre au prix du marché.

. Et enfin, les vendeurs qui ne sont pas pressés et qui choisissent d’attendre la baisse des taux mais qui prennent un vrai pari.

Vendre au juste prix, en accord avec le marché

L’agent immobilier connaît très précisément le marché immobilier de la ville, du quartier, sait reconnaître les forces et les points faibles d’un logement. Il saura vous expliquer comment le mettre en avant et comment vous pouvez l’améliorer durant les visites. Il va également estimer la valeur de votre logement avec une très grande précision en tenant compte d’une multitude de paramètres aussi variés que la localisation du bien, sa surface, son orientation, l’agencement des pièces, la présence d’une place de parking, la proximité des transports, commerces et autres commodités, la vétusté des revêtements, l’ancienneté du système électrique, la présence d’une VMC, etc. Bref, estimer le prix d’un bien immobilier est un métier et l’agent immobilier vous propose un prix juste et correct, qui correspond à sa valeur réelle et au prix auquel les acheteurs seront prêts à l’acheter. Ne tentez pas de fixer un prix démesuré par rapport à l’estimation de l’agent immobilier, laissez-vous juste une petite marge de manœuvre pour pouvoir négocier avec les acheteurs potentiels.

Mettre votre logement en valeur

L’objectif de chaque visite est simple : votre logement doit susciter le coup de cœur. Pour atteindre cet objectif, pas de secret, il faut aérer les pièces, les espaces, enlever les meubles et objets trop encombrants et également le rendre le plus neutre possible afin de permettre aux visiteurs de se projeter. Enlevez donc également les objets et photos trop personnels, et faites en sorte que la décoration soit la plus neutre possible. Idéalement, il est également préférable de repeindre les murs en blanc et de réparer ou remplacer ce qui peut l’être : une sonnette de porte défectueuse, les joints dans la salle de bains, reboucher les trous laissés par les vis dans les murs... Les futurs acheteurs doivent avoir l’impression de n’avoir plus que leurs valises à poser.

Choisissez une agence de proximité qui connaît bien le quartier

Passer par une agence immobilière, c’est l’assurance que votre logement ait une visibilité optimale. L’agent immobilier va publier une annonce sur différents sites, proposer la visite de votre logement à des personnes en recherche, négocier auprès d’eux pour votre compte, et le mettre en avant. Il est important de choisir une agence de quartier, située à proximité. D’une part car les visiteurs ne rechigneront pas à se déplacer pour venir visiter votre logement, même si cette visite n’était pas prévue. Et d’autre part car l’agent immobilier a une excellente connaissance du marché immobilier du quartier, il peut donc renseigner les acheteurs sur ses spécificités, sur les commerces et transports à proximité, et influencer ainsi leur choix.

En suivant tous ces conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour vendre au mieux votre bien.

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